今天又是网络营销书的初稿。邮件看烦了读者再忍忍

联署计划链接通常是这种形式：

www.domain.com/aff.php?123456

用户点击联署链接后，会被转向到相应的首页或产品页。

最简单的联署计划程序甚至不需要转向。比如这个URL显示的内容:

www.domain.com/?123456

将和首页URL内容完全一样:

www.domain.com/

用户看到的并没有任何区别。

大部分联署计划软件会做个转向。这时转向的实现机制是一个很细节却很重要的问题，很多软件在这个问题上处理的不正确。正确的转向做法是从联署计划链接

www.domain.com/aff.php?123456

做301转向到相应的页面如首页

www.domain.com/

从技术上来说，302转向，JS转向，Meta转向都是搜索引擎不友好的，有可能产生复制网页问题，或被搜索引擎认为是可疑的作弊手法。比如说如果联署计划是比较简单的，只是指向首页。当有大量联盟网站在推广广告商的网站时，在互联网上就会存在这些URL：

www.domain.com/aff.php?123456

www.domain.com/aff.php?456

www.domain.com/aff.php?789

www.domain.com/

…

这些URL显示的内容是完全一样的，如果不做转向，将造成大量复制网页内容。如果转向不是使用301，将有可能被怀疑是作弊手法。甚至使用302转向时，有可能产生网址劫持现象。

使用301转向，搜索引擎会把所有这些联署计划URL，与网站本身的首页当成一个URL，并且链接权重都会传递到你的网站首页。既避免了被当作作弊的风险，又增加网站的外部链接。

使用自己网站上的联署计划软件，才能达到增加外部链接的效果。使用第三方联署计划服务，没有这种效果。因为第三方服务的联署URL，都是第三方服务商的URL，不是广告商的域名，转向也都通常不是301。

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原载：Zac@SEO每天一贴

联署链接的转向

选择或开发联署计划软件时，有以下功能需要考虑：

实时统计

现在的站长都希望统计是实时的，进行了广告或推广活动后，能立即看到效果如何，并及时修改策略。所以联署计划程序也需要实时统计。

统计的数字就包括：图标显示次数，链接点击率，用户转化率，成本，有用户完成引导或销售时通知站长，佣金数字，销售额及利润，给站长的月度或每星期统计报告，以及统计数字输出功能等。

用户跟踪

详细内容参考联署计划用户跟踪。

深层链接管理

如果广告商网站销售的产品数量很有限，如电子书，付费会员制网站等，那么联署计划链接记录数据后，把用户转向至广告商网站首页是最常见的。

但是如果广告商网站是个商城，销售的东西数以百计千计，而且分门别类，这时能生成具体产品页和栏目页的跟踪链接就变得很重要。参加联署计划的站长在自己的网站上很可能不是笼统的介绍广告主网站，而是写了一篇针对某特定产品的评论。如果联署计划链接只能连到广告主首页，用户来到网站之后，还要多点击几次才能找到那个产品，甚至经验不多的用户，可能压根就找不到站长评论中所说的那个产品，这样的用户体验就太差了。

这种情况下，站长评论中的联署计划链接如果能够直接指向广告商网站这个特定产品网页，对用户将是极大的帮助。对站长及广告商也都是有好处的，将极大提高转化率。

所以联署计划程序需要在这方面有扩展性，所有首页，产品页，栏目页都能生成相应的跟踪链接，并正确完成数据记录和转向。

多层下线管理

像第一节所说，联署计划可以考虑多层下线，通常是两层。一级联盟网站可以向其他站长推广联署计划本身，而不是所卖的产品。招募到其他网站参加联署计划后，成为二级联盟网站。二级联盟网站产生的销售，不仅自身得到正常数目的佣金，介绍他来的一级联盟网站也将得到一定的佣金。

同时，二级联盟网站也可以再次向其他站长推广，自己成为一级网站，有自己的其他二级网站。

联署计划程序需要正确记录这些归属关系，并且计算相应的佣金数目。

有时也可以考虑增加上级联署网站可以向自己的下级联署网站发email，或发站内消息的功能，以便于上级网站帮助其下级网站产生更多的销售。

如果这种多层联署计划网站提供的佣金足够吸引人，上级联盟网站很可能将会成为积极的推广和培训者。

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原载：Zac@SEO每天一贴

联署计划程序功能（一）

但使用cookies进行跟踪有一个致命缺陷，那就是有一些用户会因为各种原因，如隐私或安全问题等，定期清理cookies。一旦cookies被删除，联署计划的跟踪也就消失了，用户完成销售后，将不能被计算在以前点击的那个联署链接名下。所以在设计联署计划软件时，为了要更精确更可靠的跟踪用户，可以考虑更多的技术手段。

考虑IP地址

用户点击之后，程序不仅设置xookies，还记录用户的IP地址做为区分用户的标志。但是IP地址只能作为一个辅助手段，而不能是主要依据，因为一般用户每次重启调制解调器时，ISP都会分配一个随机的IP地址。有的公司是使用内部网络，同一个IP地址对应的不是一个人，而是整个公司局域网所有的人。甚至有的ISP，如美国在线，在用户没有断开链接时，也可能随时改变用户IP地址。

所以用户的IP地址通常是会起变化的，除非用户使用的是专用IP地址，但这种情况很少见。通过IP地址辨别身份是不太可靠的，只能做为辅助。

用户与联盟网站固定关系

像前面介绍的，用户点击联署计划链接后，第一次购买行为，当然要支付佣金。但如果以后又重复购买，而重复购买是发生在cookies过期或者被删除之后，这时用户的重复购买，都将不被计算在最初的那个联盟站长名下。

所以有的联署计划软件，可以考虑一旦用户发生第一次引导或购买，在数据库中就永久性的记录下这个用户是在某一个联署网站名下。以后凡是同一个用户重复购买所产生的盈利一律都算在这个联署网站名下，并支付佣金。

这样能给站长最大的利益。只要客户一旦转化，这个用户就永远属于这个站长名下，无论cookies，IP发生任何变化。

数据库比较

有的时候同一个客户重复购买，却有可能使用不同的用户名来登录。比如他忘了自己的用户名，找回用户名或密码，可能还没有重新注册更容易。

这时联署计划程序可以考虑使用数据库比较，也就是说对新注册的用户，程序将自动比较用户的姓名，地址，电子邮件，信用卡号码。如果有重要信息是与数据库中已有的用户相同，那么将把这个新的用户算在以前那个介绍现有用户的网站联盟名下。

虽然并不是百分之百准确，但一个用户在第二次购买时，姓名，地址，email，信用卡信息全都变了的可能性极低。所以这种方法可以最大限度的保证通过联盟站长链接来的用户能够被正确的识别归类，并支付佣金。

当然这种方法也要适可而止，应该几种数据同时比较，不能仅因为姓名相同，就当成同一个用户。

点击多个联署链接

还有一种情况要考虑。如果用户今天点击了联盟链接A，来到广告商网站，但没有购买。过几天后又点击了联署链接B，来到了同一个广告商网站，这时联署链接网站B的cookies信息，是否该覆盖原来网站A的cookies信息？

这种情况下，佣金应该如何计算？是放在联署网站A名下，还是联署网站B名下？还是一人一半？还是两个网站都付佣金？当然两个网站都付正常佣金，是对站长最好的。不过，可行性不大。因为有可能同一个用户还会点击链接C，D。

在实践中比较公平的办法是把佣金付给最后那次点击的网络联盟链接，因为最后那次点击是真正完成销售的。这就像我们在现实生活中购物比如买车一样，用户一般早就知道这个品牌，可能在某杂志上看到了某个品牌某个型号的介绍很感兴趣，也可能去厂商的网站看了看，也可能看车展时更感兴趣，但都没买。最后是在某个汽车展销处，在销售人员的说服下才购买。这时，得到佣金的是最后那个销售人员。

这种方法不一定永远公平，但是应该算是大部分情况下比较公平的处理方式。

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原载：Zac@SEO每天一贴

联署计划的用户跟踪

今天谈几个从SEO角度看网站重新设计时要注意的地方。

不到不得已，就不要重新设计

英文里有一句话，东西没坏，就别去修它。If it’s not broken, don’t fix it.

对网站重新设计尤其如此。如果你的网站没有严重错误，在搜索排名中表现也尚可的话，不要轻易对网站进行大面积改动。可以慢慢进行局部的优化。

在网站排名结果不算太差的情况下进行重新设计，有时候不一定能达到想要的效果。

网站URL千万不要改动

这是网站重新设计中最重要的问题。千万不要改动网站原有的URL，也就是不要动目录名文件名。

增加新的栏目和内容可以，对老的栏目网页内容进行修改时不要动URL。否则新的URL会被当作新的网页，整个网站的收录网页数可能会下降很多，新的网页又要经过一段时间才能被重新收录。外部链接也失去原有的作用。

增加新网页速度不要太快

增加高质量的对用户有用的内容，一直是我提倡的。但也要注意增加栏目和网页的速度，要进行控制。

关键的是新网页数与整个网站的比例。如果你的网站目前是1000页，那么在几天内增加50页，可能不是问题。但如果突然又增加1000页，就可能被怀疑是垃圾。

前些天Matt Cutts曾经提过，连微软的网站突然改变博客URL也被认为是新增加大量网页，也出现了很多问题。

对网页的优化速度也要控制

最好不要突然之间把每个网页都进行SEO。

比如突然之间网页标题，链接文字，关键词都从没有优化变成相当好的优化。这种大幅改动，尤其是朝向优化的改动，往往效果适得其反。建议把需要优化的地方慢慢加进去。

301转向

如果必须有URL变动，应该把旧的URL做301转向到新的URL。这些旧的URL还会在搜索引擎的数据库中维持很长一段时间，在搜索结果中也还会出现这些旧的URL。无论是对搜索引擎还是对用户来说，做301转向到新的地址，都是必要的。

这对已有的链接传递PR也有好处。

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原载：Zac@SEO每天一贴

从SEO角度看网站重新设计

当然说是通病，可能有点过分，因为其实有很多很优秀的中文网站。但是下面所说的这三个中文网站设计方面的问题，实在太常见了。

第一，点击链接的时候，打开新窗口。

这让我百思不得其解。

一般来说，如果一个链接是通往其他网站的，那么在一个新的窗口里打开，还可以理解。但在很多中文网站，你点击任何一个链接的时候，即使这些链接只不过是网站内的一篇文章或一个部分一个频道，它都打开一个新的窗口。这真是很烦的一件事情，实在无法理解。

为什么不在同一个窗口显示呢？在这种网站上看不了几篇文章，屏幕上就打开了一大堆窗口了，还得一个一个的关掉。

我能想到的唯一的原因是，设计者怕用户点击了一些文章之后，找不到回来的路。这只能说明你的导航系统设计的不好。

再说一遍，这真是令人很烦很烦的一个手法。

第二，给用户的选择太多，尤其是在主页上。

很多网站似乎都想把自己塑造成是门户网站，看了主页以后，根本搞不懂这个网站的主题是什么。因为看着和搜狐，新浪全差不多，可以看到一大堆新闻，铃声下载，动漫等等等等。

对一个真正的大型门户网站来说，在主页上放上最新内容的链接，可以理解。我们可以去看一下yahoo.com，你可以感觉到内容丰富，但决不拥挤。

但看看很多中文网站，简直让人晕头转向，不知道该点哪儿。等你点击了几个地方之后，真是不知道做这个网站的目的是什么。难道希望成为下一个新浪吗？

第三，广告太多。

大部分中文网站都充斥着广告，这是很匪夷所思的事情。似乎中文网站的一大部分是由广告所支撑的，即使是一些公司的商业网站。

但一个成功的商业网站盈利模式，恰恰是拿掉广告，展示自己的产品或服务。

可以肯定的说，对一个有自己的产品或服务的网站来说，广告点击所得到的盈利，只能占到网站销售的很小一部分。与其分散用户的注意力，而且把网站搞得很乱，不如把网站广告拿掉。

广告更适合于纯信息类的或新闻类的网站，因为广告是这类网站主要的盈利模式。

中文网站不仅广告多，而且花样多。不仅网页上端有旗帜，还有小的广告窗口飞来飞去。甚至有关不掉的挡住正文的广告窗口，跟着你跑来跑去。

这些广告如果可以给你带来可观的利益，还好。如果只是每天几块钱，那么在我看来，实在是得不偿失。

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中文网站设计通病

当然两者兼得最好。但实际上往往两者不能兼得。这时候必须选择以其中的一个方面为主。

今天在读冯英健博士的一篇博客文章：新竞争力网站为什么不做漂亮一点？又引起了我对这个问题的思考。

应该说新竞争力网站确实不漂亮，但是却是很少几个我会经常去看的中文网站之一。为什么呢？当然第一，有不少有用的内容，对我做中国市场分析研究很有帮助。

第二，也可能是更重要的，新竞争力网站页面显示速度至少还在可以接受的范围。我人在新加坡，最近因要了解中国市场，找到了不少网络营销和搜索引擎优化方面不错的中文网站。但影响我不能经常去看其他网站的原因是，那些网站实在太慢了。

几乎99%的服务器在中国境内的网站，从这里看都非常慢。当然这有带宽的原因。可另外一个网站建设者可以控制的因素是，为什么不把页面搞小一点呢？新竞争力网站就比较简单实用，结构合理，没有什么花里唬哨的东西。但是内容充实，而且页面能在几秒钟之内显示出来。

而很多其他网站，甚至包括那些大型服务器提供商，网站设计公司本身的网站，往往都需要调个一两分钟才能显示出来。这个个人经验和理论完全无关，纯粹是个人从实用的角度看问题。所以希望冯先生坚持把网站做的简单实用。

还有另外一个例子想和大家分享，感兴趣的朋友可以去看一下Prada的官方网站：Prada.com。我第一次到这个网站的时候，只看到网页顶部是黑底白字PRADA，下面是一个很眩的女士靠在一个手提包上。你可以把鼠标放在这个页面上移来移去，会发现没有什么地方是可以点击的，你哪儿都去不了。

这可是Prada的官方网站，不是一个邻居小孩做的个人爱好网站，怎么会哪儿都不能去呢？然后我才注意到浏览器上方的弹出窗口阻止程序的对话框。我关掉几个弹出窗口阻止程序之后，再重新刷新这个网页，才发现一个新的弹出页面。这才是Prada真正展示他们产品的网页，是一个很酷的flash。设计绝对非常酷，非常眩。大家可以自己去看一下。

可是你去Google搜索一下Prada shoes（Prada鞋），能看到Prada自己的网站吗？看不到！再搜索一下Prada handbag(Prada包)，也找不到Prada的网站。

这就是一个已经享有盛誉的大公司和我们普通公司的区别。他们的网站可以这么做，我们的网站可以吗？绝对不行！他们根本不在乎网络营销，他们每年有几亿的预算去做电视，报纸，杂志广告。而对我们这些中小企业来说，尤其是对网络公司来说，搜索引擎友好和简单实用的网站才最重要。

当然，有的时候要坚持这个原则并不容易。自己的网站可以自己做主，给客户做的网站往往就需要反复和客户沟通。

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原载：Zac@SEO每天一贴

网站美观重要还是实用重要？