免费SEO诊断。

只要你参加“网络营销实战密码有奖读后感”活动，就有希望赢得这个机会。

这次活动是电子工业出版社和我共同发起，详细规则请看征文活动官方启事。

这里只列出几个读者可能感兴趣的要点。

购书卡和单向链接

评选结果分为一等奖一名、二等奖一名和优秀奖若干名。前20名投稿者将赠送中国互动出版网五元购书卡一张，并在Zac的SEO每天一贴博客“我的书”页面链接到参加征文的读后感页面。

注：不止前20名，前50名投稿读者我都将列在“我的书”页面正文中。我的博客评论现在使用转向了，从我文章正文中得到链接是有一定难度的，从全博客都有链接的单独页面上给链接就更难了。希望这些链接对读者有些吸引力和帮助。

SEO诊断

一等奖：价值 100 元图书一套。Zac为获奖者指定的一个网站做SEO诊断。如获奖者同意，诊断报告将发表在SEO每天一贴及点石互动博客，获得更多曝光率。

二等奖：价值 80 元图书一套。点石互动注册用户名额一个。

优秀奖：价值 50 元图书一套。

注：SEO诊断的网站只限于合法、和谐内容网站。别拿个六合彩网站让我诊断。

读后感需发表在读者博客

读后感必须发布在作者自己的博客。博客要求：建立三个月以上并且保持活跃，以原创内容为主，独立域名或第三方博客平台（如新浪、和讯、阿里巴巴、百度等）均可，但不接受SNS上的博客（如校内、海内、开心网等）。

注：意思就是，别为了参加活动建个新博客糊弄一下。

我们希望看到真实的，有感而发的读后感。

感谢所有买书看书的读者！

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原载：Zac@SEO每天一贴

Zac免费给你的网站做SEO诊断

昨天的帖子没有谈到另一类SEO服务，就是依附于大型广告公司或公关公司的SEO部门。据我所知，这种SEO服务日子过的还是相当滋润的。这类大型广告公司或公关公司，专门为大公司提供整套品牌管理，广告推广，策划服务，往往都有固定的渠道及客户，客户的预算也都是巨额的。这些广告公司把搜索营销或SEO服务，加在他们的整体配套中，只是服务的一小部分。就价格来说，也只占到成本的一小部分。这样的SEO服务，基本不用SEO人员出面拉客户，整体服务配套顺带搭上SEO就行了。

更滋润的是，传统广告公司与公关公司对广告和推广效果的监测准确度与搜索营销是有差距的。这样的历史就造成了广告商巨额预算花下去，其实并无法精确计算收益是多少。SEO服务效果是可以相对精确监测计算的，但占服务份额很小，所以没有那么大的压力。

但那些比较小型的，主要以SEO服务起家的公司，情况就不是这样了。这些公司在SEO服务行业滚打了几年之后，其实算是很成功，却有很多开始调整商业模式。

举三个例子，而这三个例子都是我最敬重的SEOer。大家可以在我两年前就推荐的英文SEO博客和论坛里面看到。

第一个是我最早读的Jim Boykin的公司。早在Google佛罗里达更新之后，Jim的公司就开始业务转向，更多的是做自己的网站，减少为客户做网站。那时候他的公司也是栽了大跟头的，因为Google佛罗里达更新，客户排名纷纷下降。这对Jim所造成的冲击相当大，也促使他改变商业模式。

最近一两个月，Jim更是开始了SEO培训服务，以会员制网站为模式。付费会员可以看到SEO专家视频访谈，SEO工具，相关报告等。会员费可不便宜，2995美元一年。

第二个是很多人的偶像，SEOMoz老板，Rand Fishkin。相信很多人都已经注意到，Rand Fishkin现在的注意力也已经转向SEO培训，也是付费会员商业模式，每个月49美元。付费会员可以看到外面看不到的报告，SEO工具，其他服务的折扣等。

从SEOMoz博客来看，可以很清楚的感受到，他们在尽力推会员制网站。尤其引人注目的是，他们来自会员制网站的收入已经达到百分之六七十以上，给客户做服务已经很少了。

第三个是SEOBOOK的Aaron Wall，前两天还翻译了他的博客SEO指南。他的SEOBook电子书是SEO行业备受推崇的经典之一，销售一直不错。不过Aaron近一个月以来，也是同样开始转变商业模式，开始了收费会员制，每月100美元。付费会员除了能看到更新版本的SEO BOOK以外，还可以与Aaron直接交流，得到咨询服务。

这三个人是SEO行业最重要的台面上的人物。他们都纷纷把精力从提供SEO服务转向其他方面。这对国内SEO服务公司来说，应该有很大启示吧。

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原载：Zac@SEO每天一贴

SEO服务前辈们纷纷改行

不过近一两年来，这个趋势越来越明显了，所以不得不说一下。

SEO服务最大的缺陷在于没有扩展性，前几天的帖子里提到这点时，有人问，所谓没有扩展性是什么意思？这指的是SEO服务就是出卖自己的时间。由于SEO的特性，想靠SEO工具完全自动化，到目前为止，还是不可行的。网站诊断，关键词研究，链接建立，页面优化的修改，这些都是要人工去做，要花时间。

而一个人的时间就是这么多，无法扩展。那么一个人所能做的SEO服务，也就是这么多。接的活及产生的利润，都是有上限的。

有的公司尝试通过扩展规模，培训新手，达到多接项目的目的。但是也存在着潜在的风险。

第一，新手的水平和高手比较，可能相差甚远。更为可怕的是，新手与高手造成的结果，绝不仅仅是一等品和二等品，而可能是一个成功的网站和一个被封杀的网站。要想维持服务标准，靠新手扩充是做不到的。

新手培养成高手以后，倒是能保持服务质量。不过全面掌握SEO的人，通常报酬是相当高的。而且我总感觉精通SEO的人，似乎有创业的基因。做生意最难搞定的东西之一就是营销。精通了SEO，网络营销就解决了很大一部分，为个人创业提供了非常好的基础。

就算有的人不适合经商，怕麻烦，去一些大公司做相应的职位，薪水也相当的高。

大批这样的SEO高手留在SEO服务公司，说实话是不太现实的。否则这些人的工资，将造成服务公司成本及价格飙升。

第二个隐患是，扩展公司意味着固定成本提高。一旦有个风吹草动，没有新业务进来，很容易造成资金周转不灵，整个公司陷入困境。

SEO服务面临这种困境的可能性，又比绝大部分其他行业要高。因为SEO服务的效果是放在别人手里，而不是自己手里。搜索引擎算法有个改变的话，很可能大批客户网站排名就找不着了，自身网站的排名也可能找不着。没有新客户，旧客户拒绝续费，短时间内又不可能恢复排名，一批工作人员等着发工资…

这样的事情在三四年前，Google还经常跳舞的时候时有所闻。

所以SEO前辈说的很对，SEO本身，前途光明。但SEO服务，前途非常不明朗。对我来说，甚至是觉得前景是比较黯淡的。要想在SEO服务行业保持竞争力，必须做好各方面的权衡。

就算管理的很好，能结结实实的发展壮大的，似乎也非常非常少。

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原载：Zac@SEO每天一贴

SEO服务前景不妙

虽然我对国内SEO行业不是很了解，但从朋友那里听说，SEO服务几年前在中国就出现不少，随着时间推移，有不少倒下了。这一两年，SEO被越来越多人重视，所以提供SEO服务的又开始多了起来。

不少倒下的SEO公司都是因为收费过低，被大量客户的关键词排名压力弄倒下来。所以确定适当的SEO服务价格，是做SEO公司的关键之一。

怎样说服客户SEO服务物有所值呢？建议考虑下面几点。

不到万不得已不要轻易降价

如果客户刚开始询问情况时就显得对价格很敏感，这不是个好现象。这时候就更要坚持不能轻易降价。降低价格只能是在双方已经建立一定的了解和信任后，最后服务商表现出的诚意。如果客户还没闹明白SEO服务到底能给他带来什么利益，就开始讲价，那以后会更难处理。

最好不要表现的急于接到SEO项目。要确立这样的观念，客户给我们SEO项目，不是单方的施舍，客户本身也会得到利益，往往利益更大，不用你的SEO服务也是他们的损失。所以做SEO服务的公司，最好有自己的项目，才能立于不败之地，才能有信心不接客户的项目也有事做。

让客户明白SEO服务是专业服务

从一开始就得让客户明白，SEO是专业服务，得和律师，会计那个层次放在一起。而不是把SEO当作售货员，建筑工地等劳力密集型的服务项目。

SEO服务价格不仅是要支付花费的时间，SEO服务费里包含的还有专业人士所受到的教育和积累的经验，这种SEO服务的经验不是很容易得到的，是属于非常特殊的技能。

SEO服务的效果能给客户带来多少利益

在与客户谈之前，要先做好功课，调查一下客户所在行业的关键词搜索量有多大？排在第一页不同位置，大致会带来多少流量？在正常转化率情况下（比如百分之一是电子商务网站的平均转化率），每年可以给客户带来多少销售额和利润？

SEO初始投资也许会达到几万块，甚至十万，二十万。但排名上去以后所产生的利润可能是几十万，上百万。相比之下，这种投资回报率还是相当高的。

客户及做SEO的人，都不能把目光放在服务费上，而要看到所带来的收益。可以问客户一个问题，如果潜在收益是一百万，你连十万服务费都不愿付给我，我为什么要给你优化网站？我为什么不把时间花在自己的网站呢？

其他广告方式的价格

其他广告，比如报纸，电视，杂志的价格就不用去比较了。电视没有几十万不必谈，报纸，杂志少的也得几万。而且那些广告方式都是一次性的。SEO服务带来的流量，基本是稳定的，只要不使用黑帽方式。

可以和PPC价格比较一下，从目标关键词每次点击的价格，以及预期会带来的流量，可以计算出如果使用PPC竞价服务需要多少预算。同样，竞价排名也是不交钱，流量就停止。SEO则是一项长期有效的投资。

如果我都不能把自己卖出去，怎么替你卖东西？

做SEO服务，不仅仅是关键词排名，还应该为客户考虑转化率问题。从用户体验到关键词研究分析到内容写作，无不影响网站转化率。做SEO的最终目的，是在网站上产生销售。

做SEO服务的人，如果不能把自己的服务卖个好价钱，客户怎么能指望你帮他卖产品或服务呢？如果做SEO的人，自己一个月的时间才卖一千块钱，你能帮别人产生多大的利润呢？

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原载：Zac@SEO每天一贴

怎样说服客户SEO服务物有所值

首先面临的就是客户观念的混乱和期望值过高。

由于种种原因，大多数客户似乎都认为搜索引擎优化可以在一两个月内看到效果。很多人只看眼前利益，希望网站流量能很快增加，而不是着眼于两年三年，甚至五年十年的效果。

更不要说一部分人把SEO和作弊等同起来。

要想说服客户建立正确的观念，实在是一件非常困难的事情，要和整个社会环境对抗。

其次，有些似是而非的SEO从业人员也不停的把这个行业搅乱。

各种各样错误的信息，排名保证，服务价格一降再降，使用作弊手段或垃圾手段，这些无疑都加重了整个行业和社会观感的不利。

认认真真做SEO的公司，实际上很难以合适的价格竞争。那么多网站声称几百块可以做一个关键词，你怎么向客户解释你收的几万或几十万是合情合理的呢？

SEO行业本身的特性也限制着SEO公司的发展。

到目前为止，我还看不到好的方法能使SEO服务规模化，自动化，甚至连流水化都非常困难。

SEO工作非常倚重经验，而且搜索引擎的算法不停的在改变，每个网站，每个行业都可能要求不同的优化方法，要实现自动化非常困难。

有的公司尝试进行一定的流水化，有专人做关键词研究，建立链接等。但有的时候，如果这些专门做某一个方面的人在SEO整体知识上有所欠缺，他所负责的那一部分也不容易做好。

还有的公司经常会面临顶极SEO人员跳槽的危险。就我的观察，做SEO的人似乎有天生的创业倾向，当他全面掌握搜索引擎优化技术的时候，往往会想自己创业，做自己的网站。

所有这些都造成了目前中国SEO行业的困境，这个困境难题在于不是某些个人和公司所能改变的。要想在这个行业生存发展，要下非常大的功夫，同时要积极探索不同的商业模式。

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SEO行业的困境

这里给要提供SEO服务的公司和SEO人员一些建议。

找对自己的定位

给别人提供SEO服务之前，一定要找出自己的特长，找对自己的定位。

比如说你要瞄准高端市场还是低端市场。如果你要瞄准高端市场，服务费可以高些，对网络营销的大局就必须掌握多些，一般是咨询和顾问形式，尽量使用白帽技术。

如果要瞄准低端市场，可能就要直接做很多非常辛苦的琐碎的工作。

这两种市场的需求是完全不一样的。

在目前的情况下，中国SEO业界还很难找到全能的SEO服务。如果你把自己标榜为这种全能SEO服务提供者，反倒很难建立信任度。

服务细分

从第一点的逻辑往下发展就可以想到，最好能够专注于SEO服务的某一方面。

比如说国外很多做SEO的，有的专注于建立链接，有的专注于关键词分析，有的只做咨询顾问，有的专门写SEO基础上的内容。

抓住一个细分市场，不仅有利于说服客户，也比较容易在公司内部人员安排上进行一定规模的流水化。

不能依靠一两个专家

不论是国内还是国外，有不少SEO公司是只依靠一两个精通SEO的人。其他的销售人员，设计人员，编程人员的水平与SEO专家相差很大，这有可能造成与客户沟通和项目实施时的混乱。有的销售人员敢包天包地，到最后却不知道有些东西是不能实现的，或者不是他想的那么做。

依靠一两个专家还有一个危险性，如果这个专家跳槽，给公司带来的后果将是灾难性的。从国外的情况看，顶极SEO人员的跳槽率还是挺高的。

所以建议SEO服务商应在内部进行大量培训，使更多的人保持在一个高水准上。

价格和付费

对客户的讨价还价必须保持坚定的态度，如果客户说要给折扣，你就给折扣，后果往往适得其反。你对自己的服务价值，必须有一个清楚的了解，并且非常有信心。如果你能给客户带来100块钱的利益，客户却只想用10块钱做，你就应该拒绝，损失的是他而不是你。

SEO服务也必须收一定的预付款，比如30％到50％。做了以后有效果再付款是一件非常危险的事情，对SEO服务提供商和客户都可能有后遗症。

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给SEO服务公司的几个建议

首先声明，我只是谈我们自己的运作和定价方式，不一定适用于其他搜索引擎优化服务提供商。

我在与客户沟通的时候，往往感觉到搜索引擎服务的价格经常是出乎客户本身预期的。这说明大部分人对搜索引擎排名工作十分不了解，他们以为那是很简单的事情。下面，我谈一下个人做SEO项目时决定价格的主要因素。

第一，优化网站需要多少时间？

优化某一个网站所需要的时间，取决于很多因素。比如网站的大小？网站是静态的还是动态以数据库为基础的？现有网站的结构是否合理？现有网站的设计是否合适？网站上的文字内容怎样？我们是需要从头做起？还是在现有网站基础上修改等等。这些都会造成花在网站上的时间不一样。

有的人可能认为，网站优化是小儿科。实际上网站优化是很严肃的，很费时间的。我们需要做市场调查，分析所有主要竞争对手的网站，调整网站结构，手工检查和优化每一个网页，改写或撰写网页内容，寻找链接，观察优化结果，分析流量，调整优化策略，等等。

第二，行业和竞争情况。

当然所在的行业竞争越厉害，所花的时间也就越多，想要提高排名也越困难。同时，行业竞争比较厉害也会带来很多不确定性。这种不确定性包括有可能要做不同优化技术的测试和修改，要获得更多的反向链接，要有更多的辅助手段等等。

第三，网站排名在第一页或前五名的价值。

每一个商业网站在重要的关键词下排在搜索引擎的前面时，一定会带来效益。而这种潜在的效益也是决定价格的因素之一。我这是完全站在生意的角度来说出实话。

比如说，某个行业排在前五名的网站一年能从搜索引擎排名获得100元利润，如果我们把你的网站做到前面，就不太可能只收10元的费用。不然我们为什么不推广我们自己的类似的网站，然后去赚取所有100元利润呢？虽然也不会收100元，但会考虑这个因素。

第四，我们所花在优化客户网站上的时间是否值得。

客户必须了解到，他们买的是专业服务，不是廉价劳工。我们的时间是以小时来计算的。我们每小时收取的费用，必须要至少相等于我们建设和推广自己的网站所能取得的利润。不然，我们为什么不花时间在自己的网站上呢？

当然，这只是一个参考，而不是说价格的绝对数字就一定要相等于某一个数值。有一些网站推广者和SEO工作者会以价格低廉作为一个卖点。但我想实话实说的告诉对搜索引擎优化感兴趣的人，做搜索引擎优化要付的钱会是一个专业服务的价格。

第五，我们自己的工资水平和生活所需的费用。

我们在新加坡，我们所收取的费用当然以新加坡的工资水平和消费水平来计算。比如说，一个人要花一个月在一个客户的网站上，那么所收取的费用至少要是一个新加坡专业人员的工资，再加上合理的利润。

有一些客户会争辩说，印度的搜索引擎优化工作者收取的价格要便宜的多。对于这一点，我们无能为力。如果客户相信印度的工程师，我们也建议他们不妨试一下。

第六，我们本身的时间安排及对项目的兴趣。

应该说在这方面我们还是比较挑剔的。一个通常不会和客户说的底线是，我们并不主动寻求搜索引擎优化项目。如果客户需要，就必须认可我们的条件及价格并相信我们的策略和方法。如果客户不能与我们在所有合作事项上达成共识，我们也不会强求。

事实告诉我们，客户如果有任何疑虑是日后很多困扰的开始。

所以我和客户沟通的最先几句话往往是提醒客户，搜索引擎优化的价格将会是比较高的，但是物有所值。

如果客户觉得在几个月时间或最多一年时间里，不能收回投资在SEO上的资金的话，那可以肯定他的网站盈利模式有问题。

等有时间再谈谈为什么搜索引擎优化服务虽然贵，但物有所值。

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搜索引擎优化服务的价格

所以，在接手和处理搜索引擎优化项目的时候，往往有很多烦恼。在和客户刚开始交流的时候，90％的情况都是首先要进行SEO基础知识扫盲教育。有的客户思维比较开放，比较能够接受。有的客户脑子里面却早就有了一套他自己的想法，很难改变。

即使确认了项目，开始做真正的优化工作以后，也还经常会碰到困扰，在这儿和大家诉诉苦。

1）有的客户喜欢最新的SEO技术。在我们优化他的网站的同时，客户也没闲着，也在读相关知识。发现了一些什么新鲜东西，就会建议我们把他发现的所谓的最新SEO技术用在他的网站上，诸如经常向搜索引擎登录，排名保证，做桥页等等。

绝大部分情况下，这些所谓最新的SEO技术都是垃圾技术，你就要继续进行SEO普及教育。

2）你不能改我的网站！当我们计划好怎样对网站进行结构和文字等方面的改动后，给客户提出一个报告。客户会瞪大了眼睛说：你不能改我的网站！那我们怎么优化呢？

当然我们要在学习中成长。在前期工作的时候，没有明确的和客户提到我们必须对网站做改动，那才叫优化。当然在合同里也没提到。我们还以为这是理所当然，大家都应该理解的。长了经验以后，我们都会把这一条写在合同里。

3） 不通知我们，客户的网站就变模样了。我们花时间做了关键词调查，研究了竞争对手，改写了网站内容，优化了网页。在等着看优化结果，准备再做进一步调整时， 突然发现客户的网站某一天突然变了模样，而我们却完全不知道。联系客户问是怎么回事时，他说他们公司老板想换个设计，可不就换了。

4）客户自己的IT部门也不闲着。优化完成，获得了一些高质量的链接，流量开始增长。可是突然发现被收录的网页数目开始急剧减少，百思不得其解。偶然发现客户自己的网站设计师放了一个robots.txt文件，禁止搜索引擎蜘蛛来抓取。还有什么比这更令人烦的呢？

5）客户负责网站推广的员工跳槽了。接手的人会重新开始和你建议这个建议那个，然后你就要重新开始进行扫盲工作。

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搜索引擎优化项目的困扰

这让我想起确实有很多人自称和搜索引擎有某种特殊联系，能保证你的网站排名等。可以肯定的说，任何人在推销搜索引擎优化服务的时候，如果说他有什么内部渠道，与Google等公司有特殊联系之类的话，可以肯定，这个人是个骗子无疑。

还有几种典型的，非常可疑的搜索引擎优化服务提供商，有一些我觉得十分好笑，可是却总有人上当受骗。

第一种最好笑的是发垃圾邮件给你。我每天至少会收到几十封这样的垃圾邮件，自称能把我的网站排到第一页等等等等。难道这不可笑吗？如果他们真能帮别人做搜索引擎优化服务，他为什么不先帮自己做一下呢？发垃圾邮件来推销服务或产品，是一种轻说令人讨厌的行为，重说在美国和新加坡是一种违法的行为。

如果一个公司或一个人，可怜到只能用垃圾邮件来推销他的搜索引擎优化服务，你觉得他的搜索引擎优化技术能好到哪儿去呢？

第二类：自称排名保证。有很多网站，还有很多上面提到的垃圾邮件，都信誓旦旦保证结果，保证能把你的网站排到搜索引擎的前十名。可实际上，他们所能保证的无非是一个巨长的，根本没有人搜的，巨不热门的关键词。可以说你随便做个网页，就能把他保证的这个巨长的关键词做进前十名。可是没有人会搜索这个关键词。

如果这些所谓的搜索引擎优化专家，否认这一点，如果他说关键词可以任选的话，我也不会挑剔到让他帮我做mp3下载，sex，减肥，房地产等热门关键词。我只希望他们给我做十一个网站，用同一个关键词，全部进入前十名。他们不是保证吗？那就做做看吧。

第三种非常可疑的搜索引擎优化服务提供商是，自称使用非常高科技的软件来帮你优化。搜索引擎优化在我看来，更多的是一种艺术，而不是技术。它讲求的是基于大量实战经验及最新信息基础上的对所有优化因素的平衡。

说实话，有时候在决定怎样优化某一个因素的时候，更多凭的是一种感觉，没有什么具体的原因。我不相信，这样一种工作能够由软件来自动完成。

所谓SEO软件，大多是用来查询搜索结果。比如说查PR，关键词密度，查反向链接等。在这些领域，搜索引擎优化软件非常有用，而且是必不可少的。

但是某一个网站的具体优化工作，必须是手工完成的。如果有人告诉你，他们的独特软件能帮你优化网页，你就要小心了。估计他们指的是给你大量制造桥页，后果是你的网站将会被搜索引擎封掉。

第四种也是非常可笑的声明。很多网站到现在还在强调，他们将会把客户的网站向几千个甚至几万个搜索引擎提交收录。只要问他们一句：世界上有多少个搜索引擎？不要说几千几万，有一百个吗？你能说出十个吗？人们真正在用的会超过五个吗？所以他们要向哪儿去提交登录申请呢？

99％的情况是，这些软件将会把你的网站向FFA目录大量发送，根本没有任何实际意义。有很多所谓搜索引擎优化服务公司，还在把这种大量提交当做主要的服务项目，而有的人还真愿意花钱用这种服务。

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可疑的搜索引擎优化服务提供商