贴一段为卓越亚马逊录的宣传视频：

非常感谢大家的捧场，尤其是我的博客读者们。你们的口碑是这本书最好的传播。

现在大概大家都买的差不多了。不过还有人可能因为种种原因不能买。为了感谢和回馈大家，今天特提供网络营销实战密码电子版下载，pdf格式，2.3MB。点击这里下载。

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原载：Zac@SEO每天一贴

网络营销实战密码电子版下载

在我来看，这根本就是彻头彻尾的事件营销。

艺术品、文物这种东西，尤其是在拍卖会上拍卖的，弄好了价值连城，弄不好就是一堆废铜烂铁。圆明园的这批兽首，据说80年代刚被发现时，也就值1千多美金，现在竟然被炒到价值过亿。这类文物大概就属于废铜烂铁那类。

当然有的文物有考古价值，对研究人类的起源什么的有帮助，像北京猿人头骨。但这些兽首实在看不出对人类起源、祖国历史有什么价值，更看不出对解决经济危机有什么价值。

现在全世界正处在经济危机中，而且不是一般的危机，是惨到不行的危机。去年第四季度，新加坡对中国非石油类出口竟然下跌惊人的近50%。这简直就不能说是危机，而是崩溃了。

在这种情况下，文物、艺术品拍卖，这种拿闲钱来运转的东西，按理说应该更加崩溃。但是因为炒作国人的爱国心，炒作兽首，佳士得的拍卖会竟然高朋满座，吸引了全世界的注意力，成交额大大超过预期。

这些商业公司并不刻意要跟谁作对，并不特别爱哪个国家，也不特别恨哪个国家。他们要的只是利润。前几天Google研究员吴军发过一篇关于投资银行的文章，看了大家就会很清楚，这些金融巨头连自己所在国家的政府也不放过。对他们来说，只有利润，没有祖国。

这就解释了佳士得宁可顶着来自中国政府和中国人民的压力，也执意拍卖的原因。很简单，能吸引眼球，能卖出天价。

看到拍卖前有律师向法院申请禁止拍卖时，我就在想，甭管怎么样，千万别由政府或亲政府人士或爱国商人出高价，把这对兽首买回来。你把它买回来，只能放在博物馆，几乎可以肯定也没人去看，对就业、经济毫无用处。但花出去的是真金白银，对卖家和得到佣金的拍卖行的经济有莫大的帮助。这钱我们留着，做什么都比买两块破铜烂铁强。

除非，我们买回来是为了以更高价格卖出去。

再说，这些被抢出去的宝贝，放在哪儿都改变不了它们是中国文物的事实。放在外国还更能时时提醒世界，这是被抢出去的。

现在这对兽首价格被炒的这么高，我就希望这是我们的策略，把价格炒的高高的，我们不买，不再理你这个茬，晒着你，让你砸在手里。

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佳士得拍卖兽首：纯属事件营销

《网络营销实战密码》现在全面发售中，当当也终于有的卖了。下面是网络营销实战密码在各主要网站链接。

这里列出的不是联盟链接，有参加当当等联盟的欢迎把联盟链接放在自己网站上。

中国互动出版网，开始卖的最早：

http://www.china-pub.com/195070

当当，书价稍贵，但目前免运费：  更新：13号来货，15号又没货了，难道当当、卓越都是只进货10本？
http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20449076

卓越，前几天有货，还有人买到了，现在又没货了，卖断货啦？     更新：15号又来货了：
http://www.amazon.cn/dp/bkbk913566

淘宝，20多个卖家，价格、运费不一：
在淘宝搜索“网络营销实战密码”结果列表

百度有啊，目前也有两家在卖：
在有啊搜索“网络营销实战密码”结果列表

欢迎购买。不过对不起，我没办法提供折扣什么的，我这不卖书，我自己还没看到书呢。

也欢迎到网络营销实战密码读者社区网站交流。

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《网络营销实战密码》全面售卖中

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《网络营销实战密码》序

很多年之前就有人断言，以后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成为网络公司。这个预测未免过于乐观，事实是，先行一步的企业，先行获得了互联网赋予的力量，网络成为他们的竞争优势之一。如果放眼更长远的未来，互联网可能将不再是企业的一种竞争优势，但脱离互联网的企业一定意味着被淘汰。

截至2008年6月底，中国已经有2.53亿互联网用户，并且仍然保持较高的增长速度，越来越多的人将越来越多的时间，分配给了互联网。这已经为中国企业拥抱互联网提供了极佳的商业基础。随着互联网基础设施的不断改善，以及技术的不断进步，企业上网的技术门槛、资金门槛已经空前降低。现在，借助互联网，偏远山区的果农可以将他们的水果卖到全国，一个个人也可以一年把数亿美元的鞋卖给美国人。

2008年年初，雪灾封路，湘西40余万吨椪柑积压。果农在网上发帖，呼吁阿里巴巴的首席执行官马云出手相助。其实，果农们无须求助任何人，他们自己就可以救自己，借助各种现成的网络手段和工具，他们自己就可以开展网络营销。但是，因不了解而产生的恐惧，成为阻碍人们充分利用互联网的一个现实障碍。人们倾向于把网络营销看得过于高深，过于技术化，以为这只是专业人士才做得了的事。

我一向认为，互联网是继电的发现和使用之后，人类最重要的发明。我们无需了解有关电的专业知识，只要使用它，就可以为我们带来实际的利益。互联网也是一样，对绝大多数普通人来说，互联网既不神秘，也不高深，它只是一种可以为我所用的现代化的信息工具。只要用，就可以为我们每个人带来实际的利益。也许，我们需要一本手把手教我们利用互联网的书，就像《怎样养鸭》、《怎样照相》这样的书。

Zac这本书来得正是时候。多年来，Zac做了大量普及网络营销知识的工作，是我非常敬重的一位网络营销专家。Zac的书从市场与产品研究、网站转化率、带动网站流量三个角度介绍了很多实战网络营销技巧。最值得推荐的是，Zac介绍的技巧简单、实用，只要愿意，绝大多数普通人都能看得懂，用得上，不需要懂HTML，更不需要懂编写程序。

我和本书作者Zac是通过互联网认识的，他大部分时间呆在新加坡，我们迄今尚未见过面，我们之间所有的交往，都是通过网络进行的。我想，他普及网络营销知识的过程，也是对自己最好的营销，同时也是对网络营销价值的最好证明。

keso（洪波）

五季咨询
it5g.com
keso.5gme.com

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Keso：《网络营销实战密码》序

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《网络营销实战密码》推荐语

我把书里电子邮件营销一章制作成电子书供大家下载，取名电子邮件营销终极手册。希望对大家有帮助。

欢迎随便散布，放在自己网站供下载，上传到软件下载站，等等。随便。

PDF格式，607K。点击这里下载。

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电子邮件营销终极手册

书名

非常感谢在征集书名帖子里留言的260多个朋友，以及500多个投票。经过仔细考虑，我还是选择了比较中庸的一个书名：网络营销实战密码。

在哪里可以买到？

有的朋友还以为书是英文版或在新加坡出版。我的英文还没好到能写出版的书而不脸红。

书就是普通的国内出版社出版的书，应该在当当、卓越都能买到。如果您当地新华书店负责人有眼力的话，也可能在新华书店能买到。总之，就是在您平常买书的地方能买到。

什么时候出版？

应该在2009年1月份出版。目前全书已经交稿，出版社正在排版、校对、印刷过程中。书出来后，我肯定会在博客通知大家。

是否有电子版？

这是一本出版社出版的印刷的书，没有电子版供下载。完全没有提供电子书下载的计划。

不过，等书的封面设计好之后，我会拿其中一章做成电子书供下载。目前觉得电子邮件营销这一章比较合适，因为独立成章，与其他章节牵扯不大。

关于书的内容

从留言看，还有是有读者以为这是一本SEO方面的书。虽然大部分朋友是因为SEO知道我，这个博客的主要内容也是SEO，不过这不是一本讲SEO的书。作为网站推广的其中一个方法，SEO只占其中一章而已。这是一本网络营销书。

书的内容大部分没在博客发表过。

关于签名

真是很遗憾，目前看来不可能做签名售书之类的活动，更没办法送任何人签名样书。因为我近期不会回国，书出来后，我自己都拿不到书，更甭说签名了。以后有机会再说吧。

价格

目前我也不知道定价多少，这基本上是由出版社定的。

谢谢这么多朋友的关心。也不知道书的内容是否能满足读者的希望和要求。不过书已经写完，一切都已经注定了，不管怎样，就是它了。

希望大家多支持，多买几本，多向别人介绍。 

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关于我的网络营销书

原计划书名是“网络营销实战 – 策略，技巧，案例”，不过显得太中规中矩，没有吸引力。

和编辑商量后觉得可以起个比较直接，比较吸引眼球的书名，比如：

• 你的网站为什么不赚钱？ – 网络营销实战策略，技巧，案例
• 怎样在网上谋生 – 网络营销实战策略，技巧，案例
• 网站怎样赚钱 – 网络营销实战策略，技巧，案例
• 我是怎样靠网站养家的  - 网络营销实战策略，技巧，案例

副标题都一样。主标题还想了：

• 怎样靠网站赚钱
• 怎样靠网站掘第一桶金
• 你也可以靠网站赚钱
• 你的网站赚钱了吗
• 网站赚钱必读
• 网站盈利必读
• 做网站，在家当老板

这样的书名会不会太直白了点？

一位编辑想了另一个书名：

• 细节决定成败  - 网络营销实战策略，技巧，案例

拿不定主意。请大家参谋参谋，在右面投票调查中投个票。

有更好书名的请留言。如果最终采用了你建议的书名，我将在博客鸣谢，并在帖子正文中给链接

书的内容是网络营销，主要包括三部分：

1）市场和产品研究： 用户，市场，竞争对手调查，产品、目标市场确定，价格策略，盈利模式等

2）网络营销导向的网站： 怎样在网站上卖东西，提高转化率，网站目标设定，文案写作，易用性，购物车问题，建立信任，引导用户行为等

3）怎样给网站带来流量： 详细讨论电子邮件营销，博客营销，联署计划营销，seo，免费策略营销，线下营销，资源合作营销，简要介绍事件营销，目录登录，PPC，文章营销，社会网络营销，展示广告，链接交换，流量交换，电子书推广，wiki推广

所以这不是一本SEO书，SEO只是其中网站流量的一种方法。

（博客再过一两个星期恢复更新。听一休哥的话，休息，休息一会……）

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Zac求助 – 给我的网络营销书起名

在估算可以投入的营销成本时，在很多时候用户的终身价值才是更准确的衡量标准。所以在进行网络营销效果评价时，营销者要考虑清楚， 用户对网站来说是否有更高的终身价值。

有几种情况是最典型的用户终身价值远高于一次销售价值。

长期性的服务

比如收费会员制网站，虚拟主机服务，域名服务，需要经常更换和添加的产品，比如打印机油墨，纸张，化妆品等。这些产品或服务，一旦用户开始使用，通常需要连续使用，每次使用都有付费。

网站是否有后续销售

像在前面讨论过的，如果网站本身的产品或服务并不能连续消费，但是网站可以通过联署计划与其他网站合作方式，寻找到自己的用户还有可能购买的其他产品和服务，向用户推荐这些产品并获取佣金。而这些后续销售（backend）的次数和销售额，不局限于网站自身的能力，所以可能性和潜力是近乎无穷的。

普通网站的忠实客户

有的网站虽然产品并不明显的需要续费，但忠实客户愿意到同一个网站购买更多相关产品，而这种可能性可选择的范围也非常广。比如网上书店，用户知道了当当网或卓越网，第一次可能只买几本书。一旦记住这个网站，以后再有需要时，自然还会来网站重复购买。

同样，其他卖服装，儿童用品，化妆品，药品等的网站，只要产品不是像电视机这样数年才只需要一次的产品，就都有可能产生重复消费。

所以网站运行者在评价网络营销效果时，就要考虑到用户平均会消费几次？每次消费的金额平均是多少？利润是多少？用户在网站上消费的时间跨度是多长？只有考虑到这些因素，计算出用户的终身价值，才能更准确的看出网络营销的效果。

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客户的终身价值

网络营销方法及目标千变万化，有的时候网络营销 活动的终极目标与销售没有直接关系，也就难以销售金额做为衡量标准。在评测网络营销效果的第二步中，确定网站目标价值，也就无法以具体数字为标准。

比 如说，有时企业的网络营销目标就是建立和推广品牌，使更多用户注意到品牌名称，目的就达到了。这时网络营销效果测量，很可能就无法以网站流量和销售数字 为依据，而可能采用下面的一些形式：

网络广告浏览率

前面讨论过网络广告效率越来越低，因为网民都已经习惯和忽略了网络广告，尤其是旗帜类广告。但在塑造品牌 时，以每千次显示为计费基础的网络显示广告，还是一种不错的方式。虽然不一定能达成点击和销售，但至少可以把信息传达给网民，起到推广和强化品牌的作用。

文章或新闻被转载率

有时企业通过发布新闻或文章营销，达到推广品牌的作用。高质量的文章以及有卖点的新闻，经常可以被多次转载。所以在新闻发布或文章 发布之后几个月内，通过搜索引擎搜索文章被转载的次数，也可以作为衡量网络营销活动的依据。

博客订阅数

博客营销在现代企业中越来越被重视，营销效果在 某些情况下也很好。前面提到过，博客营销的本质在于获得话语权，建立权威地位，而不是直接促成销售。博客营销的效果是潜移默化和长期的。博客本身的阅览次 数及订阅博客种子的人数，也可以成为博客营销效果评测的依据。

用户在线参与次数

有的时候企业营销活动以聚集用户数，鼓励网民参与某项活动为目标。或者有 时候更简单的，某个网页的流量次数就是目标。通过用户浏览某网页内容，或看某段视频，或在线玩某个游戏，在这些活动过程中，就可以把企业的营销信息传达给 用户。典型的像新电影推出时，电影公司都会建立电影的官方网站，在电影上映之前就推出网站。吸引用户到网站上玩游戏，猜题，下载壁纸，看介绍短片 等。这些活动参与的人数，就是网络营销效果评测的依据。

上面所说的这几种情况，都难以用具体销售金额来计算营销效果，但是都可以用某种形式的数字作为依 据。营销人员可以把这些数字当作一个分值，虽然并不是一个金额，但通过这个分值也可以评价网络营销的效果。比如，每次一个用户观看宣传短片计为5分，一个人下载壁纸计为3分。

在这些不能以销售金额为依据的情况下，重要的是相对的数字以及趋势。只要营销人员在确定了评价依据后，就保持一贯性。在一段时间内，以分值 评价网络营销效果，一样具有相同的参考价值。

总而言之，重要的是任何网络营销活动都必须数量化，进行监控和评 测。有的时候往往就算销售金额的选取并不很准确，但只要保持计算方法一致，从统计数字相对于时间的变化，就可以看出网络营销活动的效率。绝对值往往并不 重要，重要的是相对值及变化规律。

（连着三天发书稿，很多人大概看烦了。 ）

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网络营销效果评测之三