触动心灵是作家们和预审官们最擅长的事。但其实也不必想的太难，往往几句简单的话就能起到一定效果。上一个帖子有读者留言说要是有个例子就好了，下面就举个具体怎么写的例子。

比如一个卖保险的网站，卖养老保险时如果仅仅说，你的保险为家人提供坚实的经济基础，从哪年到哪年要交多少钱，从哪年到哪年会每个月得到多少回报，信息也挺清楚，表明了用户会得到多少利益。但总是会显得那么商业。也许可以尝试先写一段可以触动用户心灵的文字：

买保险，安排你所爱的人的生活，这是一个令人心碎的决定。并不是你不想照顾你的家人、你的爸爸妈妈，很多时候只是你能力所不能及。当头发花白的爸爸妈妈日益沉默寡言，四顾茫然时，我们知道，小时候我们赖以依靠的爸爸妈妈现在要依靠我们了。

你，准备好了吗？

再比如卖奶粉的网站，也可以首先触动一下用户的记忆和心灵深处：

说实话，我不记得我的初吻是什么时候了。也不记得高考多少分，不记得和太太第一次牵手是什么时候。忘记的事情太多太多了。

但永远不能忘记的是女儿第一次发出“爸爸”的声音的那一天。后悔不知道是几点几分，因为那一刻感动得热泪盈眶。

真正作了爸爸妈妈的人会理解，挑动起对孩子的爱意，为了孩子的健康、快乐，花钱买什么都心甘情愿。这种文字可以很容易地扯到任何你要卖的儿童用品上去。

声明：上面写的只是随便举个例子。在使用煽情语言时千万别忘了另外两点：

1）明确潜在用户是谁，不同的人群喜欢不同的话。

2）实验再实验。哪种话管用，实验数据说话。

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原载：Zac@SEO每天一贴

简单几句话触动心灵

无论是线上还是线下，很多购买行为都是冲动性购买。一些研究就发现，顾客是因为“我想要”而购买，而不是“我需要”而购买。大家回想一下，有多少次在商场看上一件衣服，爱不释手就买了下来，而不会去考虑自己是否缺衣服穿，或者这件衣服和其他衣服该怎么搭配。

尤其是女士们，冲动性消费就更明显。打开自己的衣柜看看，有多少衣服是因为就是喜欢，就是想要而买回来的？又有多少衣服是因为真的需要而买回来的？

网站文案写作应该利用这个道理，直接诉诸用户情感，卖的是种感觉，而不仅仅是产品。很多时候讲道理、摆事实，告诉用户他应该买你的产品，还不如一句让他找到感觉，触动他情感的话更有效果。

最容易触动人情感的话题包括：赚钱，健康，快乐，显得年轻，被尊重，爱情，休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧，等等。站长应该审视自己的产品，看看自己的产品能给用户带来哪些快乐，然后把这种快乐展现在用户眼前。

• 卖减肥药的，卖的不是一个月减5斤这件事，卖的是自信的恢复，众人羡慕的眼光。
• 卖衣服的，卖的不是新颖的设计，卖的是领导潮流的那种感觉。
• 卖鲜花卖的不是玫瑰百合，卖的是恋人的开心，母亲的安慰。
• 卖高尔夫球用具的，卖的不是球杆，卖的是高雅的、与众不同的生活品质。
• 卖数码相机的，卖的不是高分辨率的相机，卖的是与恋人或子女相处时光的永久记忆。
• 卖信用卡的，卖的不是金融服务，卖的是潇洒自如的生活方式。
• 卖牙膏的，卖的不是最新配方，卖的是开心灿烂的笑容。

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卖的是感觉

我买电视是自己给自己设下了一个框架，今天就是来买电视的，自己给自己建立起强烈的心理暗示。但这个框架其实是不成立的。（顺便说一下，没有售货员诱导我们，是我们自己被自己先入为主的心理暗示控制了。）

在销售过程中也可以充分利用这一点，让用户一打开你的网站，一看到你的广告，一开始听你头几句推销，就先走进你设定的框架之内，达到一种用户不知不觉就进入，又很难摆脱的心理暗示。这个框架和心理暗示有时候是作为事实成立的，有时候是模棱两可的，也有时候是根本不着边际的。

最经典的例子是很多卖网络营销电子书或网赚付费论坛（我指的是英文的书和论坛）等的文案写作。开头经常给你描绘这么一个场景：

卖书的牛人前两天去某某海滩度假，抛开所有骚扰、空气污染、日常工作，每天在湛蓝的天空下，碧绿的海水前，与老婆孩子享受美好生活。

早上一边在面对大海的阳台上喝着咖啡，一边看一下email，昨晚又有10几个订单进来，又赚了几百几千美金。而这不需要这位牛人做任何事，网站只要正常运行，简直就是个自动赚钱机器。

这是多么让人向往的场景啊！当然还得引向 — 快买我的网络营销秘诀电子书吧，你也能过上这样的生活。

这样的一个场景就先给访问者设下了一个框架，暗示着做网站赚钱，成功以后过的将是不用再继续努力工作的日子，网站自动就赚钱了。这个框架其实是模棱两可的，有几个赚了钱的站长不是更发了疯似的继续做网站呢？就算不是为了赚钱，也没有几个成功的站长过起这样轻松的生活。反倒是熬夜、不出门、整天面对电脑的生活。但用户一开始读页面内容，就先被绕进去了。

有时候建立心理暗示的框架就更不着边际。比如经常看到的电影电视广告，画面出现高尚的住宅区，打高尔夫球，游泳池，购物，无忧无虑的悠闲生活，却又不知道广告到底要说什么，你差不多就可以确定这是个信用卡广告。给人感觉有了信用卡，你就能过上这种生活。但其实你能否过上这种生活与信用卡一点关系都没有，信用卡只能让你钱越来越少，而不是更多。你是因为有钱而使用信用卡，而不是因为使用信用卡而有钱。

但观众一般不会理性地想这么多。

再比如牙膏广告里最著名的全国牙防组之类的，基本上就是产生误导的心理暗示。

前些天还看到一个电视广告，两位女士样貌都很姣好，一位苗条，一位丰满，在商场里花枝招展换衣服。我和太太第一个反应是，这是个减肥广告，苗条的那位等下该向丰满的那位介绍减肥的光荣历程和最重要的，哪里有特管用的减肥护理疗程了。结果看到后面却是丰满的那位向苗条的那位介绍隆胸服务多厉害。

同样的画面，同样的人，就看你怎么说，怎么定这个框架，用户的思维就会跟着你的框架走。

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心理暗示与诱导

家里的Plasma电视买了3年了，去年中时出了毛病，开机没有光栅，也没有声音，只好找人来修。修理电器的价格还真是贵，再高点儿就能买台新电视了。不过还是300多新币修好继续看。

修好以后没多久又出现了其他毛病。屏幕底部在画面比较亮时，开始出现闪啊闪的小黑点，平常画面倒还没事。我们估计这电视终于快完全卦了，就琢磨看怎么在电视完全坏掉之前，把它弄出去。

打电话问收电器的人多少钱收，回答说50块钱，我们鼻子差点气歪了。买时三四千，现在50块钱就拿走，我自己留着挂墙上当画看吧。

前几天一个电器商场搞促销活动，可以以旧换新，旧电视折价600，再加不到1000块钱，就能换一台同样尺寸的LCD电视。这让我们夫妻俩很跃跃欲试，可逮着机会趁这台Plasma彻底坏之前鼓捣出去了。

兴高采烈跑到商场，可惜人家以旧换新促销活动已经结束。不过又在搞其他促销活动，一台新的LCD电视，也不到2000块钱，有的型号还送一套家庭影院系统。我们就又挑了一台LCD。现在的LCD效果也都挺不错了。3年前买Plasma时，大屏幕LCD技术还比不上Plasma，现在感觉已经差不多了。

所以我们决定买一台LCD。那现在的Plasma怎么办呢？卖吧，只值50块钱。后来我们一拍脑门，想起一个好主意，送朋友吧，前两天刚有个朋友说想换台大点的电视呢。送他们先凑合用，反正比卖了或扔了强。

就这样我们买了台新电视。

回到家，太太上了趟厕所出来，瞪大了眼睛跟我说：我们这不是有病吗？

仔细一想，是啊，我们这不是有病吗？家里的电视还没什么大毛病，我们怎么又买了台电视啊？不但买了台电视，还得想办法把现在的这台弄走。我们等着现在的这台什么时候坏，再什么时候买不就完事了吗？干嘛着急忙慌买台新的？这还真是有病。

下午在商场时，想都没想到这一点。两个人像被催眠了一样，心里就有一个先入为主的强烈心理暗示：我们今天来就得买电视。可是就是忘了来买电视的前提是：把现有的这台以旧换新，折一个好价钱。不能以旧换新了，干嘛偏得买台一样尺寸的电视呢？

这就是大部分消费者购物时都会有的心态。先入为主和心理暗示对购物产生重大影响，甚至很多时候消费行为是无法用理智来解释的。

明天继续讲心理暗示与文案写作的关系。

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稀里糊涂买电视

国内站长的技术大多很好，学SEO、网络营销也都很快。但就我目前所见，有一个方面很不受重视，近几年都没有什么进步，就是文案写作。用户来到你的网站，要说服他掏出钱包，最重要的因素之一就是文案。语言的促销能力多大，想想保险都是怎么卖出去的就知道了。

搬到网站上也一样。以前曾经简单说过文案格式上的一些小技巧，也通过文案的SEO考虑。这几天来说一下写作内容和风格上的一些技巧。

第一个就是讲一个故事。故事是最容易吸引人读下去，最容易传播，最容易让人记住的东西。

昨天的帖子从当天留言数量看当然比不上比较有争议的帖子，但比谈SEO技术的普通帖子多不少。这就是一个虽然不全面但很直观的证明，人人爱看故事，哪怕故事和本博客主题没什么关系。

以前我也写过我们的网络爱情故事，我敢打赌，记住Zac的爱情故事的人比记住那些SEO技术技巧的要多得多。

人就是爱听故事，爱看故事，原因不明，但事实如此。我们看到的爱情故事、小说、电影不计其数，其实翻过来掉过去也还就是那点事，只不过换个方式，换个人名，换个地点，换个时代，换上一些不同的生活细节，不断重复的写出来而已。但是人们还是爱看。

有多少无聊的电视剧是我们打发时间却看得津津有味的东西。为什么？因为人就是喜欢看故事，就算看了第一集就知道第20集的结果，还是追着看20集。

马云作为最成功的商人之一，他怎么管理激励员工的？经营上到底有什么过人之处？相信绝大部分人说不出个所以然。但人们都记得一个杭州外语教师的传奇故事。

Shoemoney很多人都知道，有一大群粉丝。他的每一个赚钱技巧，大家看了也就忘了。留下印象最深、最受欢迎的帖子，其实是他以前是个大胖子怎么减肥的故事。

有多少购物网站，商品怎么好，易用性怎么样，客服怎么样，大家不甚了了。留下印象的能传播出去的，反倒是VC投资的故事，创始人天才脑袋一拍的故事。

在你的网站上有没有可能融入你的故事？也许是产品帮助用户的故事，也许是你和用户打交道的故事，甚至也许是你个人的故事。找一个合适的方式传达给用户，他们将记住你很久。

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好的故事是最好的传播

虽然不赌，但有一件关于赌球的事情，给我留下很深印象。

2002年世界杯在韩国举办，开赛之前，我收到的一封垃圾邮件，吸引了我的注意。邮件的标题是“告诉你谁是这届世界杯冠军”。标题吸引我打开邮件看了一眼。邮件的大意是，几乎所有球赛其实都是被操控的，不要相信球赛举办者和球队真的是进行正当体育竞争。在本届世界杯开幕之前，我们就确定了哪个国家将获得最后的冠军。赌球、安排比赛胜负是巨大的黑幕。看了难以置信吧。不过，不用这么快相信我们。让我们先来告诉你韩国第一场小组赛成绩。第一场对波兰，韩国将胜。等着瞧吧，看是不是这样。

基本上我是不相信的，也没放在心上，小组赛也没注意。

比赛之后，又收到了一封来自同一个地址的邮件，标题是“怎么样，我没说错吧？”打开邮件一看，对方洋洋得意-预测完全正确吧。现在再告诉你下一场比赛结果，韩国将战平美国。咱们等着瞧。

韩国美国比赛后又收到差不多同样内容的意见，又预测韩国将胜葡萄牙。

是完全正确吗？收到三封邮件后，我对比一下比赛新闻，成绩还真都一样。心想，行，运气还不错，这要是赌球，估计就赢了一把。

注意，我收到的每一封邮件都是所预测比赛之前收到的。

八分之一决赛前又收到邮件，接着预测，韩国将胜意大利，进入8强。韩国队能小组出线，已经是挺牛X的事情，还进入8强？这让人有点嗤之以鼻了。

16强比赛，韩国队对垒意大利，竟然真的赢了，进入8强。这让我琢磨，这小子命还真不错，这都给蒙出来了。

四分之一决赛前，又收到对方一封email，邮件很短，只是告诉我，四分之一决赛韩国将胜西班牙，进入4强。我心想，这人是疯了。别以为自己命好就瞎猜啊。韩国？世界杯4强？

不过心里还是有点惦记。四分之一决赛，韩国竟然真的又赢了，进入4强。这有点神了。我估计大家都记得当时的震惊吧？可比赛前就有人告诉我这个结果了。

半决赛之前，又收到邮件预测，半决赛韩国将负于德国。这个最靠谱，结果也是如此。然后对方又预测，3，4名决赛，韩国负土耳其。比赛结果果然如此。

再从头看一遍这些邮件，让我觉得匪夷所思。所有这些邮件对比赛结果的预测，都是比赛之前收到的。而每一场比赛结果，竟然都说对了。胡猜能全猜对的概率有多大？尤其是韩国赢意大利、西班牙这种不靠谱的预测。

我简直不敢相信自己的眼睛。

决赛开始之前，又收到一封邮件说，就像我们前面所预测的所有比赛那样，最后一场决赛的结果，我们现在也已经完全掌握。想知道结果吗？请在XX点之前，将一万美元汇到这个帐号。我们将在开赛前8小时通知你最后比赛结果，你可以去任何你喜欢的投注站下注。

狐狸终于还是露出了尾巴，无非想让我花钱。

可问题是，前面的比赛结果竟然都预测对了，怎么回事？

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逢赌必赢秘籍

以前不做中文网站，也不太能体会的到。从写了这个SEO博客之后，才体会到很多公司在版权被侵犯时感受到的挫折和愤怒。

自己辛辛苦苦写出来的内容，被随意抄袭，大致有三种方法可以处理：

道德规劝

是佛经还是圣经里说，人家打你的左脸，你就把你的右脸贴过去让他打。

所以原创作者应该拿出一副死猪不怕开水烫的架势。这好像是抄袭的人该采取的架势，现在变成原创作者绝望之下采取的措施了。你抄吧，抄到你都不好意思抄了为止。

我和我太太在生活中遇到什么不公平的事情时，就互相勉励，学着电影里雷老虎的台词，“我们要以德服人。”

效果如何呢？说实话，不太妙。反正我的博客文章被抄袭的越来越多了。

找搜索引擎及服务器域名服务商投诉

可以找Google等搜索引擎投诉。按照数字千年法案的规定，只要你能证明对方是真的抄袭你的文章，侵犯了你的版权，搜索引擎有义务删除其Adsense帐号，并把侵犯版权的网页从其数据库中删除。

David Yin试过这样做，效果不错，我十分佩服。

也可以找对方网站的服务器提供商及域名提供商投诉。只要确认对方侵犯版权，这些服务提供商有义务停止他们的服务。我本身就是做虚拟主机的，一直以来也是这么做的，确实碰到过这种案例，我们都是严格按照这个原则做的，立即停止帐号，决不手软，否则服务商也是要付连带责任的。

这个方法的问题是，看到过Google处理这种问题的案例，但很少看到其他搜索引擎的案例。其他搜索引擎也会严格执行吗？中国的主机提供商及域名提供商会理你的茬吗？如果抄袭的数以千计万计，这个方法是否还有操作性？

法律途径保护版权

收集证据并公证，发律师信或提出起诉。

关于网站内容版权问题，我网站上有篇比较详细的文章读者可以参考。听说星箭和天真都是政法大学毕业的，星箭还与一位律师关系密切，帮着看看文章里写的对不对

这种方式应该是最保险的了，但实际操作性也是最低的。像上面说的，如果每篇博客都被非法转载或抄袭在数千个网站，你怎么办？都起诉吗？就算起诉了，花在打官司上的时间，成本抵的上官司打赢得到的收益吗？如果官司打赢，裁决只是需要对方撤下文章或声明道歉，你几个月甚至数年的时间花在这上面，值得吗？

也许可以找大公司大网站起诉，就算官司最后赢了，法院判决对方需要支付因侵权造成的损失，这个损失费用怎么计算？给你算几百块钱的稿费，你怎么办？对方拒不执行，你又怎么办？我身边就看到了太多官司打赢，判决无法执行的例子。

除了以上这几个方法，原创作者还有什么方法更好的保护自己呢？虽然我没有和其他人开会讨论，不过想来想去，还是无解。

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原创内容的绝望

文章营销大家恐怕都觉得已经很了解了，不就是软文吗？不过还是有一些感想，愿意和大家交流一下。

文章营销就和软文差不多，写一些对其他人有帮助的文章，希望其他站长转载，带来几方面的好处：

1)转载时保留的链接可以提高自己网站的权威度和搜索引擎排名。

2)转载时保留的链接可以带来直接点击流量。

3)就算转载时没有链接，作者名字也可以帮你提高知名度。

当然前提是，站长们转载时至少得保留原作者的名字。可惜这个前提在中国目前几乎是不存在的。

文章营销不仅是软文

虽然文章营销和软文道理一样，但我觉得操作的范围和精神实质与软文还是有区别的。

经常看到点石论坛和其他地方有人写“我是怎样推广某某某网站的”，在文章里留下一些那个网站的关键词和链接。

其实用来文章营销的文章是可以很广泛的，只要有助于用户都可以写。假设你是卖菜谱的，完全可以写怎样挑选厨具，怎样成为好厨师，怎样找好饭馆等等内容，而不是总写我是怎样推广某某某菜谱网站的。

你写的文章需要预授权给其他站长

在自己的网站发表这些文章时，可以留下一段版权信息声明，比如：欢迎转载，但转载时需要保留作者及原出处，并提供链接回原出处。

这样的版权声明在英文网站上其实是很有效果的，绝大部分人在转载时都会按照指示去做。

从版权法角度来说，如果原作者没有声明可以转载，其他人是不可以转载的，就算保留版权信息也不可以。所以你放上一段欢迎转载的声明，就已经预先授权其他站长转载，不会有法律问题，其他站长也不会怕麻烦联系你而不转载了。

把文章发到文章目录网站

英文网站中有不少文章目录类的网站，站长把自己的原创文章发上这些网站，更多的站长在这些网站寻找可以放在自己网站上的内容，看到你的文章觉得合适的话，就会转载到自己的网站上，当然也要保留版权信息。

有很多网站是很饥渴的在寻找网站内容的，只要你的文章有价值，很多网站站长会找到你的文章并转载。

不过这一条对中国网站似乎也不适用。我看到的现象是，一篇文章在几个主要行业论坛发一下，就算声明拒绝转载，过几天就满世界都是了，没人问你是不是可以转载。

写容易被转载的文章

有的文章容易被转载，有的文章就不一定被其他站长喜欢。有两类文章最容易被转载，一是资源性的，比如像这篇英文SEO博客和论坛。

另一类是小窍门性的，典型的标题是“怎样xxxx”。这样的文章不必长，不必很全，只要提供一点心得，解决其他用户一个小问题就足够了。

中文网站文章营销的尴尬

虽然文章营销是英文网站推广的一个常用手段，但在中文网站中却面临很尴尬的状况。绝大部分网站，包括大型门户网站在转载文章时，都毫不手软的把链接及原作者名字去掉了。

这一点，我本人深有体会，也深表遗憾。如果站长们在转载文章时都尊重版权，保留原出处链接，我这个博客的外部链接应该是现在的十倍以上。

不过这种尴尬任何个人和公司都无能为力，只好安慰自己，聊胜于无吧，毕竟还是有一些站长会尊重版权的。

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文章营销

标题要准确简洁

看网页和看书不同，大部分人是浏览，而不是真正的读。如果标题不能清楚的表达网页内容，很多读者可能就不再继续往下看下去了。

标题必须在几秒之内吸引住读者，告诉读者你要说什么，所以一般不要在标题上故弄玄虚。有时候为增加吸引力，可以适当地，善意地神秘一下或夸张一下。

多分段

由于看网站的浏览方式很特殊，最好不要写很长的段落，那样会使读者眼睛很累，产生厌倦感。两三句话就分成一段，连成一片的大段文字很容易让人头昏脑胀。

融入个人化风格

这一点可能很多大公司不同意。

但是对中小型公司和个人网站来说，我感觉不要写的太八股，口气不要官式，尽量融入个人的特点，使人感到网站的背后是一个或一群有血有肉的人，而不是一个摸不着头脑的机构。

少用空洞的词汇

网页不同于公司年度报告，也不是学术研究，不必用那些很空洞的大词，写大白话就行了。

最典型的常被莫名其妙使用的词就是”解决方案”，那么多网站都号称自己给其他企业提供”解决方案”，可”解决方案”这个词在不同行业，对不同公司不同人，都是不同的意思，看了这个词还是完全不知道你想说什么。

使用小标题

网页文案写作要非常简洁清楚，逻辑结构清晰，列出小标题有助于读者大致浏览之后就抓住内容重点。如果读者再想仔细看的话，自然会看标题下面的具体解释。

可以带一些煽动性情感

这一点更适合于直接在网站上销售产品和服务的网站，对以收集新闻和信息为主，然后靠广告赚钱的网站也许没太大的用。

如果想在网站上直接销售产品，你的每一句话都要指向一个特定的目标，就是让读者去做你想让他做的事情。比如把产品放入购物车。

顾客买东西很多时候都是冲动型的，靠理性不一定能让顾客拿出钱来。你要打动他的情感，向他描绘你的产品能给他带来的好处。讲一个故事，描述一个令人向往的场景，让用户不知不觉的进入你营造的那个情景，然后拿出信用卡。

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网站文案写作

也有天生的缺点。正因为博客是一个一个小想法，读者可能只看到几篇，不把所有的帖子读完，可能了解不到作者的整体思想。就算读完，作者也可能没写全面。

我在考虑是不是什么时候把所有帖子编辑在一块，补充的更系统些，写成电子书的形式，这样大家才更能了解SEO的全貌。

很多人都注意到我非常注重内容的重要性，甚至说网站内容是SEO的第一要素。这可能使一些读者产生一些错觉，认为只要内容好，足够多，就能达到SEO的效果。

有的读者就在问，如果有好内容就行，那和没有SEO有什么区别？

在一定程度上这样的问题是可以理解的，因为这个读者可能没看到其他的帖子。我在某些帖子里强调内容的重要性，不一定每次都提到其他同样重要的。

网站内容和技术性优化是并行的，都是必要的。

光有网站内容而没有技术性优化，比如说网页不搜索引擎友好，那么可能这些内容压根就不能被收录，那还谈什么排名呢？

光有技术性的优化，没有内容也很难达到好的排名。

所以内容，网页优化，链接都是SEO的必要条件，但都不是充分条件。希望读者不要在某一个帖子里看到我说内容很重要，就觉得技术性优化不重要。也不要看到某一个优化技巧，就觉得通过这些技术性改善，就能得到好的排名。

在实际网站设计和优化过程中，技术性优化其实已变成了我的本能。在写网页标题，网页内容，标签，安排网站结构时，其实并不会想很多优化的细节。因为该怎么做，都已经变成了本能，对任何单一的元素都不会很执著。

在这个基础上发展更多的网站内容才有意义。当然发展网站内容也是一个更费时费力的工作。

在两三年前，我觉得从比例上来说，内容占SEO的20％，页面优化占30％，链接工作占50％。但现在这个比例已经有了很大的变化，我感觉内容至少要占到40％－50％，页面优化所占的比例有了很大的下降。个人意见。

但是一些基本的东西还是必须要做的。说到底，不能被收录的内容是谈不上搜索引擎优化的。

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网站内容与技术性优化并行