网站盈利只要做好三件事
Jan 22nd, 2008
电子商务思考系列之十。
网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也简单。
往复杂了说，要考虑网站建设，库存，进货，防诈骗，客户服务，售后服务，运货，发货，人员管理，当然还有网站本身的推广等等。
有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。
我觉得从总体上来说，网站要想盈利只要做好三件事。一，有好的产品。二，有流量。三，能卖东西的网站。
好的产品
这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，也是要以好的产品和服务为基础。
在网上搞一锤子买卖同样没有好下场，而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站，社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广，速度快，一点小事就可能毁了一个网站。
产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有大把大把的供货商。
中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱，也可以找到最可靠的供货商。
产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。
产品也可以是参加网站联盟得到。
当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。
网站流量
这一部分对站长来说不言而喻，也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。
得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。常用的网络营销手法，大家可以参考网络营销十技。
本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。
能卖东西的网站
也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。
潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。
在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢了一场心理战。
需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格，网站的文案写作，怎样让用户信任你的网站，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率，以后再分别深入探讨。
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说的很在理啊!
我自己就很少在网上买东西,觉得有些网站让我无法信任
如果能像上面那样的话,用户买东西的机率就真的会大很多.
我又赶上第一了？
推而广之，还是内容为王，好的产品正如优质的内容；
能留住客人，继而才会产生购买行为。
传说中的沙发，座上！
原来拉第二了，留个评论的时间，呵呵。
把楼上的帖子删了吧。。。。连板凳都不是了
继续学习！
我就想设计一个自己这样的网站，但想做好这三点,我还得经过一段时间的努力.这三点我会记住的.我现在还不会做网站.呵呵
现在像taobao,这样的网站,产品多,价钱也便宜,支付宝支付也安全简单,客服还行,如果在开个网上商店的话,觉的竞争挺大的.
呵呵..现在努力进行中~!!
确实仔细比较淘宝的东西价格好像相对透明了。但是贵重的大件物品购买的还是较少，多以1000元以下的产品，集中于500元区域价位.
哎，现在正在愁这个呢！真不好搞！
不错，学习了
05年时就发现: 1.SEO最好的策略是帮助自己的而不是别人的网站去赢利;
2.SEO能帮你找到流量,但不能帮你找到适合在网站上卖的产品;
3.关键词分析能帮你找到SEO竞争力小的产品;
4.SEOer会比其他人更容易找到适合在网上卖的产品;
5.Google,Baidu可以帮你找到这种产品的货源;
提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。
提高流量容易，提高转化率就很难了
看着容易，其实很难做到好，极好就更难！
我也一直在努力实现这些.
呵呵，光是找好的产品已经够头痛的了
现在淘宝成了整个网店的竞争对手。如果网店不用支付宝，不好交易，如果用了支付宝又帮淘宝做了广告。这个问题比较难办了。
说着很容易，做起来难上加难。
说的好~
我的想法是。流量大不一不定赚到很多钱。
还是以特色产品和竞争力来取胜，淘宝上的很多卖家其实不专业，甚至自己的产品都没用过，不熟悉。
所以在用户的服务方面我觉得还是有很多文章可作的。你可以看看淘宝店大部分都是没有钻石的，而且成交量也集中在钻石信誉店。作为私人企业主，应该在网上想办法多和用户多交流，传递知识，传递你对你的产品和市场的理解，同时也传递了你的可信度等无形资产。
产品很重要，宣传更重要。
看了ZAC的这篇文章后，我感慨万千。从事电子商务已经快有4个年头，从每个月花20万广告费，到现在自己做优化免费推广；从一个暴力行业（成人用品），到现在盈利微薄的进口食品；从日接待客户一百余人到现在十几人。前前后后打交道的商家和个人应该可以过万了，有一点是一直在我心里没有变的–诚信。我很同意ZAC的看法，网站不是骗子，不是一锤子买卖，随着互联网WEB2.0的发展，传播信息的速度会更快，一个骗人的平台，一个套钱的网站，是不能长期存活的。
有人提到TAOBAO，我说句话，作为顾客，用支付宝，很安全，作为商家，用支付宝很无奈，我就遇到收货不确认的，所以我们一直坚持，先款后货，我们用良心做事，对的起客户就行。
写的很好啊。。。收藏了。。回家慢慢研读。。
研究下
zac的文章一般都从读者的心里来考虑
知道读者需要什么样的东西
顺便说一句，这是不是zac新书的一部分？期待啊
用户友好的体验是最重要的，请大家看看我们的网站，多提意见！
总结的不错！！！
说起来简单，做起来太难
唉
产品尤其重要，有了好产品，流量好搞！
不好做嗯，谁都知道，谁都不想花钱，以前你写的让浏览者掏钱的那篇是一回事，最主要就是让浏览者感觉这个站多重要对于他的产品营销或利用网络创造更多便利与价值。
唉
入门晚了，现在还不清楚，seo还没有学好呢
分析的很对啊！在建网站的时候就要明确建网站的目的、你的产品是什么，如何盈利，你是为谁服务的，他们愿意给你付钱吗？说起来容易，做着就很难了，要先胜算于庙堂，在开始实施去做，
什么站都能争钱。。看自己怎么用。。
是的，好的产品很多，能卖东西的网站也不难做，最难的是流量！！！
很多朋友都想做电子商务，但是网站什么都建设好了，却发现1个月，2个月都没什么人来过你的网站，所以，我觉得：最主要的是营销，网络推广，提高流量，其他的都是次要的。有了流量自然就有钱了。
好的产品加上好的营销，最终竖立起品牌。
学习了
好的产品加上好的营销，最终竖立起品牌。
确实说得很简单，